火热的口腔护理市场,颠覆了传统“牙膏独霸天下”的局面

2022-06-29 16:24:18 1736

口腔护理市场正迎来新增长和大爆发。


据欧特欧国际咨询公司统计数据显示,2020年全网口腔护理类产品零售额达141.87亿元,同比增长25.7%。凯度和天猫新品创新中心联合发布的《2020年口腔护理行业最新趋势报告》显示,2020年口腔护理几乎所有主要类目都迎来大增长。


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强劲的增长前景和持续的消费需求,带动了牙膏、漱口水、口喷、牙贴、牙刷、水牙线等等产品和工具的销售和创新,也诞生了不少新品类和新产品。

 

比如,口腔护理下重要分支漱口水品类。一方面,疫情期间长期佩戴口罩,令消费者更加注重口腔健康,另一方面,相对牙膏,漱口水能够进一步辅助口腔清洁,且便携,适合多种场景化需求。这让漱口水品类迎来高增长,渗透率进一步加强。阿里研究院数据显示,2020年,漱口水品类在主要电商平台的客单价上升30%,销售指数上升50%。


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在产品创新上,为了应对新消费人群对产品从内容到包装上的需求,口腔护理品牌不约而同地对传统产品进行成分、功效、体验感和包装上的升级和更迭,并推出新概念、新形式的产品。

 

比如在牙膏、漱口水等产品中添加美妆成分、益生菌成分等;结合热门饮品,创新产品口味;推出粉状、块状、慕斯、泡泡、胶囊、洁牙笔等新形式产品;包装从管状、瓶状延伸为袋、罐、喷雾、果冻杯等。

 

同样,发展和升级越来越激烈的口腔护理市场,也催生了一批新兴口腔护理品牌,并吸引资本持续入局。

 

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火热的口腔护理市场,颠覆了传统“牙膏独霸天下”的局面,想法更多、玩法更新的新兴品牌迎来更多发展机遇,有成为口腔护理界“完美日记”的潜质。

 

然而,更多机遇也意味着更多挑战。

 

于品牌自身而言,新产品、新玩法、新概念会吸引消费者尝试、购买,但消费者的热情并不是一成不变的,良好的效果和体验感才是令消费者持续购买、提高品牌忠诚度的重要因素,这对新兴品牌在创新和研发上提出了更高要求,不仅要用心做营销,也要用心做产品、做研发。

 

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于品牌竞争而言,新兴品牌更多依赖于线上渠道进行销售和营销推广,受众也多为年轻人,而传统口腔护理品牌更具传统渠道优势,且知名度更高、受众更为广泛,同时,传统品牌也在紧跟趋势进行品牌升级和创新,如何进一步把握市场、渠道,占领更多消费者心智,是新兴品牌在和传统品牌竞争中所面临的一大问题。

 

新兴品牌与新兴品牌之间的竞争同样激烈。虽然目前各品牌均有各自不同的侧重品类,但却均未停下扩充产品矩阵的脚步,且均处在强劲增长之中。另一方面,高增长、高需求的市场,还在持续不断诞生更多新兴品牌。如何在这些强劲的竞争对手中,继续保持自己的品牌优势,持续渗透市场,在维持存量的基础上,持续增量,也是新兴品牌面临的一大挑战。


在行业新浪潮中,成为资本的“宠儿”固然重要,但成为消费者的“宠儿”才是品牌长期发展的要义。


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