消费觉醒,口腔护理成为愈发被重视的课题

2022-06-23 15:50:56 1522

相较于欧美,我国消费者对于口腔问题的重视程度较弱。近年来,随着社会经济的发展与口腔健康教育的普及,消费者的口腔保健意识在逐渐觉醒。


根据蛋壳研究院的市场调查数据显示,26.3%的居民开始担心或关注口腔问题,16.1%的人对外观不满意,92.2%的人表示口腔健康对生活很重要,81.5%的人认同口腔定期检查。


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在消费者觉醒的同时,国内口腔护理市场也在高速增长。根据公开数据预测,未来15年内涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过5000亿元。口腔护理也开始向精细化、护肤化、高端化发展,同时,一批国货品牌正在崛起,与国际品牌同场竞争。


 

1·智能化升级与高端化发展


据《2021年京东口腔行业趋势洞察白皮书》显示,京东口腔护理品类用户规模连续三年高增长,随着消费者对健康、颜值关注度的提升,全民口腔护理意识显著增强,口腔护理需求更加细分,养护需求进一步升级。


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口腔护理意识的提升也带动了专业护理产品的普及,除电动牙刷外,冲牙器正在进入更多消费者的视野。



2·成分化概念与场景化营销


随着人口代际变化和国民对口腔健康消费意识的增强,我国口腔护理行业发展已经进入到了一个新拐点,口腔护理赛道中的新老品牌交替也正加速发生。


近两三年,国潮成风,国货品牌在各个赛道中都在不断刷新自身的存在感。相较于国外品牌,本土品牌更具有了解本土消费者心理,紧握本土消费文化变迁的优势,在产品开发上,也更容易做出吸引本土消费者的东西。


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《2021京东口腔行业趋势洞察白皮书》中指出,Z世代在口腔消费上爱尝新,对新兴品类和产品接受度很高,口腔喷雾、电动牙刷、冲牙器、漱口水、牙贴、牙线等精细化口腔护理产品高速增长。


过去,口腔护理行业的老牌子强调的是家庭消费场景,产品包装常规化,以管状、瓶状为主,规格大,显得单调乏味,追求优惠实用。


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但随着新一代消费者需求升级,新品牌也随之更重视个人消费场景营销,不断推出袋、罐、条、果冻杯等易便携、个性化包装;且产品打破常规膏状形态,发展为粉状、块状、慕斯、泡泡、胶囊、喷雾等形式。


品牌在产品上也不断推陈出新,利用更创新的形式来吸引消费者尝新购买,不断培养其新的消费习惯。


此外,与美妆护肤中“成分党”重叠的消费者迁移至口腔护理中,依旧保留着功效至上,科学护理的消费习惯。


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为了迎合成分化大趋势,品牌在产品中注重添加益生菌、氨基酸、酵素等概念成分。


五花八门的口腔护理产品被推至人前,这些快消品的消费门槛更低,用户的尝鲜心理诉求较强,且注重个性化、便携的小包装,拓宽了个人使用场景,提升了消耗量与复购率,加速了市场的发展。


从市场趋势来看,未来的一段时间内,精细化与高端化将成为口腔护理的关键词。在我国口腔护理产品渗透率不高的情况下,也意味着其增长空间巨大,口腔清洁类产品市场仍是一片蓝海,新锐品牌也更加懂得年轻消费者的心头之好。


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但是,在各种产品包装、创新形态的花式噱头下,品牌还需要持续深耕产品功效,将消费者吸引之后,能留住用户的还是产品内核。


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